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向善而行，，向爱而生；成人达己，，成己为人——专访美乐家中国区总裁许玮

日期：：2025-10-10

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美乐家在健康生涯领域是一家出格的跨国企业：：从事快消行业却从来不做铺天盖地的宣传，，它采取直购的贸易模式，，低调地依附品质和口碑维系起超91%的客户复购率；当此外上市公司把追求数字增长作为首要指标时，，作为一家非上市企业，，它更看重数字背后衔接的“人”——“助人达成指标”才是美乐家最器重的企业使命；而当其他企业家激进地迈出扩张的脚步，，几十年来美乐家却遵守稳重的财政政策，，没有负债。直到经历市场风雨的患难后，，好多企业家才看领略，，现金流比利润更重要。

美乐家就是这样一股业界“清流”。2003年进入中国，，它不急不躁，，用持久眼光耐心造就中国市场，，愿意等上近十年的功夫换来大陆市场的盈利，，相信“做对一家公司比顿时赢利更重要”。随着日益蓬勃的发展，，如今美乐家在中国的纳税额已超过百亿，，并陆续多年跻身上外洋资纳税百强企业。

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而美乐家中国区总裁许玮也占有和公司一样传奇的小我职业经历：：没有光鲜的布景，，没有留洋经历，，甚至一路头和总部英语沟通都遇到阻碍，，但他却依附韧劲和致力从业务部一线员工一路逆袭成为美乐家在中国的首位本土总裁。职业瓶颈期，，当别报答了更好的收入而追求职场机遇时，，他却烧毁了薪水翻三倍的引诱，，毅然选择留在美乐家，，由于他深深认同美乐家的理念，，相信在做人生选择时，，“应该有比钱更重要的器材”。

与此同时，，许玮还是上海市人大代表中为数不多的外资企业代表之一，，2025年5月他还荣获了上海市劳动圭表称号。他萦绕优化外资营商环境、、创制平正竞争环境等企业关切的普遍问题提出了一系列建议和提案，，去年国度出台《平正竞争审查条例》，，让他感应极度兴奋，，他说，，“总必要有一些人站起来大声疾呼吧，，看到bevictor·1946提案可能对推动社会扭转起到一些细小的作用，，我感触这是令人快慰的事。”

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01

40年飞跃过程

直购贸易模式的实际与功效

1985年9月，，美乐家成立于美国爱达荷州一个很小的地下室，，靠一种名叫Melaleuca的茶树精油起身，，这也成为“美乐家”名字的由来。40年后的今天，，美乐家在全球19个国度和地域成立了分支机构，，产品线从成立初期仅6款发展到400多款，，涵盖家庭清洁、、炊事补充、、健康食品、、个护美容等方方面面，，全球交易额超20亿美金。

成立以来，，美乐家一向选取直购的贸易模式，，即将工厂源头产品直接投递消费者手中，，产品不在其它第三方渠道销售。这种贸易方式保障了消费者拿得手的产品品质。许玮介绍说，，美乐家会员制的贸易模式，，有点类似于手机APP的订阅，，会员每月固定在美乐家消费一笔金额就能够享受到产品的福利和优惠。其次，，产品推广人员自身亦是消费者，，这样就锁定了固定的消费群体，，也带来了令行业羡慕的复购率水平——美国地域高达96.8%，，中国目前在92%-93%，，也就是说在中国每百位消费者中有超过92位会持续复购美乐家的商品。

“直购带来的另一项益处是，，有了不变的客群，，我们就能够把更多的资金放在更重要的处所，，好比研发、、原资料和品控等方面，，”许玮暗示，，“我小我是很否决无效内卷的，，好比电商各类‘九块九’的网络促销。由于企业的成本摆在那里，，并且每年都在涨，，这和消费者追求极致的廉价底子上是矛盾的。bevictor·1946会员制锁定了一群相信美乐家贸易模式和产品品质的客户，，他们也省去了网上购物比力的功夫精力。那我们就对得起这份相信，，把原资料做好，，把出产做好，，提供更健康更环保的产品给到相信bevictor·1946人。美乐家的理念是‘品质卓越，，价值合理’，，所以我们不追求最便宜，，但同样价值的产品，，我们有信心做最好的。”

02

在中国，，为中国

数字化刷新的索求与引领

美乐家自2003年踏足中国疆域，，2005年实现建厂，，2008年获得了商务部宣告的直销经营许可，，正式开启在中国大陆的运营。目前大陆市场已经成为美乐家除美国本土外投入最大、、最重要的一个市场。在上海奉贤和江苏周口，，美乐家投资2.5亿美金，，重金打造两大自有出产基地，，投产数十条自动化出产线。这些年来美乐家在中国整体投资超20亿人民币，，这样的规模对于一家日用品企业是相当可观的。自2016年起，，公司陆续7年跻身上海市奉贤区财富百强前三甲，，并在上海市外商投资企业纳税贡献榜上名列前茅，，其纳税金额超过了区内很多世界500强企业。“近百万的中国度庭在使?bevictor·1946产品，，”许玮高慢地说，，“我们致力于为客户带去蕴含身段富足、、财政富足、、社交富足等全方位七个档次的富足。”

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今年11月，，美乐家将持续参展2025进博会，，“全球首发”、、“中国定制”已经成为美乐家在进博会上的新名片。许玮兴奋地说，，本次依然会带来极度劲爆的新品，，目前能够泄漏的是，，“其中蕴含一款面向男性消费者的产品，，以及一款备受关注的控脂有关的食品。”

“在中国为中国”是许玮反复强调的业务战术。他说，，美乐家除了是一家全球性的企业，，更是一家本土企业。随着许玮接任美乐家中国区总裁，，中国区的治理层已经全面实现了人才本土化，，治理层的转变带来了越发矫捷和接地气的本土化战术。

自2019年以来，，美乐家对峙推动数字化和智能化，，创建智能工厂和现代物流中心，，同时索求营销数字化，，大大提升了企业在数字化海潮下的竞争职位以及出产运营效能。

如今踏进数字化工厂，，映入眼帘的是科技感十足的智能机械人、、机械手、、AGV疏导车……数字化的触角已经延长到从原料入库到产品出库整个出产链条。同时产品营销环节也积极利用人为智能和大数据，，好比通过网络和分析在线订单的采办信息，，提供360度人物画像，，精准捉拿消费者的偏好。

许玮坦言，，“早年端客户需要描述，，一向到整个终端的产品研发，，我们花了很长功夫把全流程数字化买通，，我们还会持续做数字化，，好比我们正在筹备推出APP，，援手业务推广人员更精准的捉拿顾客的消费习惯。”

03

求实为基，，向善而行
企业文化的践行与温度

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“我在美乐家的18年来，，我受到的这些企业文化的教育对我人生、、对我若何对待事物有着极度大的影响。”许玮感叹道。

美乐家从不允许推广人员“神话”自己的产品，，由于首创人范德士先生说过，，“bevictor·1946产品已经足够好 , 只有我们如实陈述就好。”

昔时许玮和一些MBA同学谈天，，听说美乐家竟然没有申请贷款，，同学们感触公司是不是太守旧了？？？但经过前几年疫情，，很多企业固然利润可观却被债务压垮了，，这时这些同学才起头懂得鉴赏美乐家稳重的风格。

每年万人年会上，，那些依附在美乐家获得的收入把债务还清的人城市被约请上台，，通过一场特殊的点火典礼，，亲手把“债务证书”烧掉，，开启零债务的人生。“我们不喜欢夸耀一小我挣几多钱买房买车，，我们以为没有债务更重要，，而后你要筹备好孩子教育金、、自己的养老金、、父母的看护金。这些都筹备好之后若是你还心有余力，，你能拿出收入的一部门去捐助社会吗？？？”许玮说。

在“捐助社会”这件事件上，，美乐家也展示出求实的态度。“春晓”公益打算和“蓝碳”打算是美乐家目前重要的公益项目，，前者把关爱送给村落留守儿童，，后者则旨在�；ずＱ笊�，，有打算地发展海草修复和种植，，助力国度双碳指标。对于这些公益项目，，从许玮自己到基层员工，，都有捐款参加。分歧的是，，公司从不张扬谁捐的金额最高，，而更激励持久的对峙。“持续性大于发作力，，”许玮说，，“若是一小我每个月都对峙捐，，哪怕几块钱也值得表彰，，由于持续援手别人是一种欢乐，，这种持续性也会内化成为一种小我习惯和自我价值的认同。”

一向以来，，美乐家首创人范德士先生都是许玮心目中的偶像。范德士先生在公司成立之初就确立了“助人达成指标，，共创美好将来”的企业使命。许玮说：：“若是一家企业，，无论你在它这里工作还是消费，，它引发的都是你人心向善的部门，，那我感触这就是一家能够持久供职的企业。”

04

微光成炬
“小人物”的英雄故事

许玮经�：：屯槊欠窒硭闹耙稻�，，最重要的就是不要低估自己。他说：：“你今天是个小人物，，谁知晓五年后你不是个大英雄？？？只有你在正确的平台上致力做自己就好了。”

而许玮自己的故事就是“小人物”美满逆袭的范例，，他的经历也诩蚁缢美乐家始终器重并关注“小人物”的人才造就理念。

许玮说自己和美乐家冥冥之间有种缘分。2007年，，在长达10个月断断续续的接触和相识后，，许玮最终参与美乐家，，成为业务部“一号员工”。

“其时没有什么人帮我，，我来美乐家险些前10年间，，每天早上八点半到公司，，晚上十点半还在公司，，我就把它当作自己的企业在拼命做，，拼命做……”许玮回顾说，，“那个时辰中国生意还很小，，没人管我，，可能正由于没人管，，所以我有好多机遇去试错，，此刻回头想想，，昔时自己的好多决定都挺傻的，，但这就是成长的过程啊，，我其实很感激那一段经历。”

前辅导评价许玮身上有股韧劲，，说他“就像路边的野草，，踩不死的，，你不用管他，，他也照样倔强地生计着。”

后来他去美国开会，，发现自己英语不能。他说：：“此外国度总经理、、业务总监好多都有留洋布景，，而我在会上看老外措辞，，想颔首又怕他问我问题，，不颔首也不能……”

回来后，，他想自己是不是不适合这家公司。但后来想领略了，，若是自己选择逃避，，那即便去了别的一家公司还是会际遇同样的问题，，但愿通过去职和换工作来解决当下工作难题反而会让人绝望。因而他选择了英勇面对，，克服说话阻碍，，还先后学习了法国马赛商学院和中欧国际工商学院。

许玮很感激美乐家愿意赐与一名通常员工成长和蜕变的机遇。他说，，“我们好多治理层员工都是和我一样随着公司一路共同成长起来的。作为一家企业，，美乐家更愿意造就自己员工，，给他们充分试错的机遇。由于自己的员工更认同自己的文化，，更值得被造就。”

许玮说：：“‘小人物’都是但愿被看见的，，而我们尽全力去看见。”好比公司通过人才轮岗、、通过好多跨部门合作的项目赐与内部员工挖掘和阐发自己潜能的舞台，，在他眼里，，一线同事是可爱的，，由于“小人物”也能熠熠生辉。

05

瓶颈期的破局

跟别人学跟自己比

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当许玮慢慢成长到中国大陆地域员工最高职位的时辰，，事业似乎迎来了瓶颈期，，由于公司没有礼聘中国大陆人士为中国区总裁的先例，，升职可能性险些没有。就在那个时辰有猎头找到了他，，给他三倍工资去别的一家企业。

“其时我也纠结过，，”许玮坦言，，“我在白纸上把所有的好和不好都列下来，，给自己分析。”

他说，，“有一天，，我读小学的女儿问我为什么要换工作，，我说这样我能够赚好多钱。没想到后来她专门写了一张纸条贴在我的书里，，她说，，‘爸爸赢利是最重要的吗？？？你不要脱离美乐家，，由于它造就了你，，让你造成更好的人。’这让我很触动，，其实我内心已经有一个决定了，，只是她的话越发强化了我的决定。”

留在美乐家之后，，许玮越发放平了心态，，踏踏实实做好工作。当又一次万人年会上，，范德士先生颁发录用他为中国区总裁，，各人都非�？？？�。许玮说：：“我后来和我老板聊起来，，我说其时我感触自己身上可能有不切合的处所，，好比我只掌管业务，，是不是对财政运营没有经验。他回覆说，，经验是能够慢慢造就的。我们更看重治理者的根基素质，，他是否定同bevictor·1946文化，，是否是一个善良的人，，是否愿意经心全意援手他人，，是否愿意学习，，是否持盛开的态度去拥抱扭转。而这些我都能从你身上看到。”

“跟别人学，，跟自己比。”在许玮看来，，每小我来到这个世界的分数是不一样的，，在自己的路上致力驰骋的每一小我都能够成为自己的英雄。

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